【全国】中小企業・法人向け最大1000万円！公的受託事業の採択率を上げる実績一覧の作り方（2026年）

公的機関や自治体から業務を請け負う受託事業は、企業の社会的信用を飛躍的に高める絶好の機会です。本記事では、最大1000万円規模の案件も珍しくない受託事業において、審査の合否を分ける重要書類である『受託実績一覧』の作成方法と、採択を勝ち取るための戦略を徹底解説します。2025年度の予算編成を見据え、今から準備すべきポイントを整理しました。

公的受託事業とは？補助金との違いと参入メリット

公的受託事業とは、国や地方自治体が特定の政策目的を達成するために、民間企業やNPO法人に業務を委託する制度です。補助金が事業費の一部を支援するものであるのに対し、受託事業は原則として業務遂行に必要な経費の全額が支払われる点が大きな特徴です。

信頼性の証となる受託実績の価値

官公庁との取引実績は、民間企業との取引以上に高い社会的信用を意味します。一度受託実績を作ることができれば、その後の入札参加資格の格付け（ランク）向上や、他の補助金申請時の加点要素となるなど、中長期的なビジネスチャンスが拡大します。特に『受託実績一覧』は、提案者の遂行能力を客観的に証明する唯一の書類として、プロポーザル審査において非常に高い配点比率を占めることが一般的です。

採択率を劇的に向上させる『実績一覧』5つの黄金法則

多くの申請者が陥る失敗は、単に過去の取引先を羅列するだけになってしまうことです。官公庁の審査員は『今回の業務を確実に遂行できる根拠』を探しています。以下のポイントを意識して構成してください。

1. 類似性の高い業務を最上部に配置する

公募要領に記載された業務内容と、過去の実績がどれだけ合致しているかが重要です。業種だけでなく、業務の手法（例：アンケート調査、システム開発、イベント運営など）が共通している実績を優先的に記載しましょう。

2. 定量的な成果を具体的に記載する

『成果を上げた』という抽象的な表現ではなく、『集客数120パーセント達成』『コスト30パーセント削減』など、数字を用いた実績表記を徹底してください。これにより、業務遂行の精度が可視化されます。

公的受託事業への申請ステップ（2025年度版）

専門家が教える！実績不足をカバーする3つのテクニック

創業間もない企業や、新しい分野に挑戦する場合、どうしても官公庁の実績が不足しがちです。その場合は以下の方法で加点を狙うのが一般的です。

よくある質問（FAQ）

まとめ：実績を武器に2025年度の公的ビジネスを勝ち取る